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日用百杂

日用杂货产品种类繁杂，数量繁多，产业集中较低。跟其它行业区别在于客户数量多，忠诚度低；供应商众多，质量难以保障；订单小而多，任务繁重。给公司管理造成如下难点：

行业管理问题：

1、客户数量众多，合作客户和潜在客户难以维护，容易造成客户流失。业务员流动性大，离职交接困难。

2、供应商数量众多，关系维持困难，忠诚度低，产品质量交货期不确定。从而导致采购缺乏竞争力。

3、产品种类多而繁杂，编号规则不规范，产品库搭建困难，价格体系修改数据共享不及时，从而降低市场竞争力。

4、订单数量多，报价不能及时回复，丢单多。订单跟进不及时，不能自动提醒交期，回款时间等。

5、出货，报关，结汇操作繁杂。出货量多，领导无法实时查看采购情况，交货出货情况。各种单据制作手工容易出错，效率低下，容易造成客户投诉情况出现。

6、日用杂货产品利润低，更加要求精准的成本核算表，领导才能获取更大的利润空间。合同利润，回款情况，工厂付款情况。领导不能随时查询，不能全盘掌握。

7、行业起点低，业务员离职，飞单情况多，增加企业风险。

食品化工

我国目前拥有化工企业 3万多家，占工业企业总数的73%，其中总资产为几十亿元人民币的特大型化工企业集团有10余家，中、小型化工企业占化工企业总数的99%以上。是国民经济中不可或缺的重要组成部分，其发展是走可持续发展道路对于人类经济、社会发展具有重要的现实意义。

化工行业管理问题：

(1) 各部门之间信息交流困难，信息获取不及时，从计划到订单，从订单到出入库、结算等混乱度较高。

(2) 物理储存形态多样化，产品特性参数多，难以管理。

(3) 采购计划相对稳定，库存管理、固定资产管理、备品备件管理问题突出；

(4)成本核算复杂化工行业有些工艺过程是投入多个原料，每一道工序都有产品产出，有些工艺过程是一个炉里同时产出多个产品，有联产品、副产品或者中间产品。如何将成本分摊到每一个产品上，是企业管理面临的一个难题。

(5)存货计量困难化工行业计量一般不够准确原料、部分物料甚至难以盘点

(6) 化工生产周期相对较长，产品价格受原料价格波动的影响较大，价格不能实施同步。

(7)信息提供迟缓化工企业日常业务数据管理粗放，内部各方面文件传输不畅，决策信息都不及时性、不准确性，增加了经营风险

汽车配件

我国汽车零部件工业高速发展的同时，仍存在汽车零部件产业结构不合理、产品开发能力弱、发展后劲不足等问题；为了适应整车厂开发新车型的需求，零部件行业则越来越多地注重于产品的电子化、智能化、环保性、产品轻量化、开发数字化、信息交换同步化等方面，从而提高了产品的附加值。汽配行业的产品用途独特，随着汽车业竞争的加剧，势必随着主机厂走向小批量、客户化、交期短及多样化的生产模式，形成了该行业的特有性质：

行业管理问题

● 汽车配套厂的生产与汽车主机厂的生产节奏基本保持一致

● 逐渐运用JIT的看板生产方式进行生产管理

● 汽车配套厂的生产与汽车主机厂的生产节奏基本保持一致

● 产品结构、工序复杂，生产流程比较多，工艺路线灵活，设计变更频繁；

● 配套厂出货后以寄存方式处理；

● 主机厂对所购零部件投入使用后才进行付款及相关账务处理；

● 部分产品价值较高，质量的管理要求较严，对成品、重要部件都要求有质量跟踪记录

● 通常需要通过TS/QS汽车行业作业的标准认证，以取得行业内的“通行证”。